32x32

shegenn 09.08.2018

Модели сотрудничества науки и бизнеса на примере портала SCIENCE HUNTER

Интенсивное развитие Интернета привело к более широкому применению веб-систем и приложений. В этом контексте мы рассматриваем портал SCIENCE HUNTER не только как площадку для распространения информации об ученых и новых разработках (Биржа проектов), а и как платформу для представления в веб-среде готовых информационных продуктов, ценных не только для профессионалов, но и для студентов, преподавателей, научных работников и других слоев населения.

Таковыми могут быть, например, различные расчетные сервисы, медицинские диагностические сервисы, другие инструменты для интеллектуального анализа данных. Подобные образцы уже представлены на портале SCIENCE HUNTER. В случае, если создание подобных сервисов и инструментов осуществляется в сотрудничестве с учеными (или же практиками), SCIENCE HUNTER становится партнером в их разработке и дальнейшем продвижении.

В этой связи, учитывая, с одной стороны, неразвитость в Украине механизмов продуктивного сотрудничества науки и бизнеса, а, с другой стороны - потребность в таком сотрудничестве, мы предлагаем на нашем портале не только обсуждать, но и реализовывать подобные модели взаимодействия, включая в том числе и собственные примеры такого взаимодействия. В данном случае речь идет об инструменте для инженеров-строителей, а также студентов и преподавателей соответствующих специальностей – «Расчет изгибаемых железобетонных элементов прямоугольного сечения методом расчетных сопротивлений железобетона».

Это яркий пример ориентации портала SCIENCE HUNTER на обеспечение широкого доступа профессионалов, студентов, преподавателей, научных работников и других слоев населения к новым разработкам на основе использования Интернета, фактически это есть непосредственное способствование превращению знаний в общественное благо. При этом вполне естественно, что, по желанию автора, его разработка может быть представлена для пользователей как платная или же без оплаты.

На начальном этапе мы выделяем такие возможные виды (формы) сотрудничества SCIENCE HUNTER и ученых:

1 – портал бесплатно предоставляет ученым площадку для представления информации о своих проектах на бирже проектов и услуг;

2 – портал приобретает у ученых (специалистов) разработку (в том числе неинформационного характера), ноу-хау, данные, а также научно-технические и консультационные услуги; вопросы оплаты, верификации данных и распределения интеллектуальной собственности оговариваются отдельно;

3 – портал создает информационный продукт (веб-систему, сервисы, инструменты и пр.) по заказу ученых или предприятий; это может включать, в том числе и проведение нашими силами дополнительных НИОКР. Такое сотрудничество может осуществляться на платной основе или, при большой социальной значимости продукта – бесплатно, в качестве поддержки;

4 – портал по просьбе ученого и совместно с ним обеспечивает практическую реализацию готовой разработки ученого в виде онлайн сервиса (приложения) с одновременным продвижением сервиса. Информационный продукт может быть представлен платно или бесплатно для пользователей. Интеллектуальная собственность на разработку полностью сохраняется за ученым. Затраты на это создание берет на себя портал. В случае, если принимается решение о коммерциализации продукта, то доходы распределяются между ученым и порталом. Такое распределение может осуществляться в разных пропорциях до момента окупаемости затрат и после. Например, до окупаемости 70% – порталу, 30% – ученому, а после возврата средств на разработку - наоборот;

5 – портал совместно с ученым (либо коллективом специалистов) проводит НИОКР для получения новых технологий (знаний), в результате которых создается новый информационный продукт, например, в виде веб-приложения. Нашей специализацией является решение задач в области Data Mining и смежных областях, а также обработка изображений – для решения диагностических и ряда других задач в медицине, и в ряде других областей. Участие ученого может быть достаточно широким: предложение идеи, формулирование концепции, предоставление данных и ноу-хау, участие в продвижении – от этого зависят пропорции участия в доходах, если продукт коммерческий. В результате совместных НИОКР, естественно, могут возникнуть, как совместное владение, так и совместное использование объектов интеллектуальной собственности (промежуточными и конечными результатами НИОКР), что порождает дополнительные вопросы и должно решаться соответствующими договоренностями. Коммерциализация продукта также может быть совместной либо отдельном каждым из участников;

6 – портал оказывает услуги оцифровки, создавая готовые обучающие выборки; такие услуги могут оказываться как на условиях оплаты, так и в обмен на предоставление интересных нам данных;

7 – в виде франшизы: ученый предоставляет свои данные, например в виде обучающей выборки, и получает готовое веб-приложение, пригодное для ее практического использования Покупателем или на нашем портале или на другом сайте (по выбору Покупателя)  на просторах Интернета.  В качестве прототипа такой франшизы (готового веб-приложения) может выступить сервис "Диагностика заболеваний печени", который фактически олицетворяет описанный выше сценарий.

Также могут возникать и другие специфические формы коллективного сотрудничества. Например, это может быть так называемая экспертная сеть, как сообщество профессионалов, совместная работа которых организуется через портал (либо отдельный веб-сайт), что-то наподобие блокчейна. Такая сеть призвана обеспечить пространственно распределенное, коллективное принятие квалифицированных решений. Это может использоваться в медицине или в решении проектировочных задач, когда важно коллективное мнение. На основе сетевого взаимодействия могут осуществляться и коллективные НИОКР, а также создание и практическое использование новых информационных продуктов или их продвижение на рынок с целью коммерциализации (естественно, с соответствующим распределением доходов между участниками). Примером такого сотрудничества может послужить экспертное сообщество врачей, выполняющих диагностику заболеваний в виде некоего консилиума, а также комплекс информационных средств, с помощью которых обеспечивается удаленное обследование пациентов. При этом такие средства могут использоваться и самими пациентами перед обращением к врачу (например, с помощью представленных на портале систем - Диагностика заболеваний печени, Консультативная экспертная система "Прогноз", Система постановки диагноза по симптомам, Тест на проверку риска наличия раковых заболеваний.

В то же время следует учитывать определенные проблемные вопросы в отношениях портала и ученых при использовании предложенных моделей, которые, прежде всего, связаны с:

– защитой конфиденциальности и прав на интеллектуальную собственность, другие правовые проблемы;

– сложностью оценки ценности и конкурентоспособности разработки, ее коммерческого потенциала;

– противоречиями в использовании общих прав на интеллектуальную собственность;

– конфликтом интересов;

– чрезмерно большой стоимостью создания информационных продуктов, большой продолжительностью периода окупаемости;

– отсутствием взаимопонимания и согласованности целей сторон;

– отсутствием эффективной коммуникации и взаимного контроля при создании продуктов;

– высоким уровнем коммерческих рисков;

– высокой конкуренцией со стороны аналогичных продуктов;

– недостаточной эффективностью продвижения разработок на рынок, низкой доходностью и др.;

- недоверчивостью и недоговороспособностью, как показывает практика, наших ученых.

И хотя в данный момент ответы на такие вопросы отсутствуют, практика и потребности будут способствовать, на что мы надеемся, их решению.

На наш взгляд, очень интересна в связи с описанным материалом статья Поболь А.И. «Партнерство бизнеса, государства и науки для инновационного развития регионов», а именно приведенная там таблица 2 (без рассмотрения колонки «Государства»), в которой описываются идеальные и фактические профили партнеров, их представления друг о друге:

Бизнес Наука
Идеальный профиль партнеров
  • Умеет формулировать свои потребности
  • Самоорганизуется в сети
  • Готов выделять ресурсы на создание положительных внешних эффектов
  • Социально ответственен
  • Развитая деловая этика
  • Умеет изучать практику (владеет инструментарием)
  • Умеет работать быстро
  • Умеет формулировать результаты понятным для потребителя образом
  • Учитывает нужды потребителя
Представление партнеров друг о друге
  • Жадный, мелочный
  • Интересуется только краткосрочной наживой
  • Не интересуется долгосрочными инновациями
  • «Теоретики»!
  • Не имеет представления о реальных экономических процессах и проблемах развития отрасли
  • Ближе к государству, чем бизнес, и может хоть как-то влиять на умы госорганов
Фактический профиль партнеров
  • Мало средств для освоения инновационных технологий, поэтому основные усилия направляются в первоначальное накопление капитала через виды деятельности с быстрой отдачей
  • Любое взаимодействие с государством чревато килограммами отчетности и воспринимается как кара
  • Боится начать «ходить в поле» и изучать конкретные практические проблемы
  • Перегружена бумажной отчетностью и недостаточно высокооплачиваема (нет стимулов)
  • В основном только руководство авторитетно среди госорганов, но у него на переговоры ради бизнеса мало времени

 

SCIENCE HUNTER как партнер создает ценностное предложение для ученых и специалистов, которые стремятся практически реализовать свои идеи и готовые разработки, в том числе с коммерческими целями. Совместными усилиями мы оценим потенциал идей или разработок, доведем их до практического использования и создадим тестовый вариант, возьмём на себя основные усилия по продвижению продукта к потребителю на портале или в качестве самостоятельного веб-сайта (проекта). При этом в условиях первичного выхода на рынок риски ложатся в основном на портал и это не является менторством (наставничеством) в современном его понимании. Это равноценное партнерство, в котором портал берет на себя значительные функции в создании инновации.

Конечно, один из наиболее важных вопросов является финансовый и в этом плане интересны схемы монетизации информационных продуктов, которые могут применяться на портале. По результатам первичного анализа существующих схем мы отобрали следующие подходы в качестве образца:

  • freemium – бизнес-модель, при которой пользователь получает возможность бесплатно пользоваться базовым вариантом (функционалом) продукта, а дополнительные опции/модули могут предоставляются платно; либо же монетизация осуществляется за счет рекламы;
  • subscribe (подписка) – бизнес-модель, при которой используется регулярная (например, ежемесячная) подписка;
  • pay per use (оплата за использование) – бизнес-модель, при которой пользователь оплачивает сервис в том объеме, в котором он его использовал;
  • license (лицензирование) – бизнес-модель, при которой другим лицам продаются лицензии на использование лицензированного продукта;
  • рекламная модель – бизнес-модель, при которой монетизация осуществляется за счет различных видов рекламы;
  • cross selling (кросс-продажи) – бизнес-модель, которая описывает взаимоотношения между двумя сайтами, которые представляют связанные продукты и могут ссылаться друг на друга, обмениваясь трафиком;
  • комиссия с оплат – бизнес-модель, при которой портал может брать комиссию с платежей, которые получает разработчик за предоставление его площадки и разнообразной поддержки;
  • франшиза – бизнес-модель, при которой пользователь оплачивает фактически только готовый продукт - веб-приложение, созданное по отработанной исполнителем (порталом) технологии с использованием данных пользователя.

При этом в отношении связки «портал-ученые» вполне применимо словосочетание  «зарабатываем вместе» (хотя обычно Revenue sharing используется для обозначения модели распределения доходов между заинтересованными сайтами). В какой-то степени - это пример так называемой солидарной экономики,  действующей на микроуровне, так называемой солидарности микроуровня[1]. Мы не ставим цели зарабатывать на ученых, мы ставим цель заработать на знаниях.

Конечно, есть еще множество вопросов, относительно того, какие продукты создавать (например, массовые или нишевые продукты), для кого (B2B, B2C и т.д.), создание новых рынков. Все это будет определяться спецификой информационного продукта, который создается и реализуется.

Этими тезисами нам хотелось бы обратить внимание ученых к тем возможностям, которые нам предоставляет Интернет, к назревшей необходимости «коллективной игры», к взаимовыгодному партнерству, что возможно является единственным условием продвижения новых знаний в существующих неблагоприятных условиях. Этот элемент новой будущей экономики органично вписывается в то, что мы называем ноосферным путем познания и хозяйствования.

 

[1] А.С.Филиппенко "Народная, солидарная экономика: концептуальный эскиз " (ж.“Экономика Украины”, 2016, №6, с.19-28)